À propos d’Olivier Monin

Conférencier. Formateur. Passionné de négociation.

Une vocation née d’un sourire et d’un marchand

À l’aube de mes dix-huit ans, perdu dans les ruelles colorées de Tunisie, la négociation est entrée dans ma vie sans y avoir été invitée. J’étais pétrifié, mal à l’aise, face aux sourires malicieux des marchands.

Et pourtant… Ce qui aurait pu être un simple marchandage s’est transformé en initiation. Par leur bienveillance et leur patience, ces hommes m’ont transmis les premiers codes d’un art ancestral : celui du dialogue, de l’audace et du respect mutuel.

Ce jour-là, sans le savoir, j’ai planté la graine d’une passion qui allait, peu à peu, devenir ma boussole professionnelle.

15 ans dans l’arène des achats industriels

Le monde industriel ne fait pas de cadeaux. Pendant quinze années, j’ai évolué dans l’univers exigeant des Achats, là où chaque négociation peut faire basculer un projet, impacter une équipe, influencer un marché.

J’y ai appris la rigueur. Le doute. L’adrénaline des réussites… et l’humilité des échecs.
Mais surtout, j’y ai affûté mes armes : l’écoute active, la préparation stratégique, la lecture fine des comportements. La négociation est devenue bien plus qu’une compétence, elle est devenue mon langage.

Changer de camp, pour s'offrir les 50% qui manquent

Un jour, j’ai décidé de traverser le miroir.

Quitter les achats pour rejoindre les vendeurs, c’était comme changer de costume sans changer d’âme. Ce défi, je l’ai relevé avec enthousiasme. Car comprendre « l’autre côté », c’est s’offrir une vision à 360°. C’est apprendre à anticiper, à collaborer, à influencer avec respect.

Cette immersion a transformé ma pratique. Elle m’a offert une lecture plus humaine, plus complète, plus sincère de la négociation.

Aujourd’hui : inspirer, faire rire…et réflechir

Aujourd’hui, j’ai choisi de transmettre d’utiliser la dérision pour susciter l’envie et la motivation de passer à l’action.
Sur scène comme en salle, je partage avec les professionnels une conviction : négocier, ce n’est pas convaincre l’autre, c’est construire avec lui une solution durable à un problème commun.

Mes interventions sont le reflet de mon parcours : ancrées dans le réel, nourries de vécu, et portées par une seule ambition : aider chacun à devenir un meilleur négociateur, un meilleur communicant, un meilleur humain.

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