Qu’il soit en charge d’un portefeuille d’achats leviers avec une forte mise en concurrence et des négociations fréquentes à fort enjeu, ou qu’il doive gérer des achats critiques avec des fournisseurs monopolistiques, l’acheteur reste au centre d’un cercle décisionnel sur lequel il doit agir au quotidien.
Auteur/autrice : Olivier-monin
L’évolution désaccordée des fonctions commerciales
Même Dans un contexte de pression concurrentielle accrue et de passage d’une économie de production à une économie globalisée, les organisations se sont concentrées de plus en plus sur leurs marges. Les prix de vente ne pouvant croître indéfiniment, les achats se sont alors présentés comme la fonction la plus efficiente pour préserver et améliorer les marges des entreprises. Il est communément admis que les achats représentent en moyenne 60 % du chiffre d’affaires dans les entreprises européennes. Cela peut même aller au delà pour certaines industries et dépasser les 80% pour les activités de négoce. Baisser les coûts a donc un impact immédiat sur la marge nette.