Qu’il soit en charge d’un portefeuille d’achats leviers avec une forte mise en concurrence et des négociations fréquentes à fort enjeu, ou qu’il doive gérer des achats critiques avec des fournisseurs monopolistiques, l’acheteur reste au centre d’un cercle décisionnel sur lequel il doit agir au quotidien.
Acheteur, un vendeur qui s’ignore